百度阿里腾讯BAT盈利模式分析

电子商务在定义上分两种：广义和狭义。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。

通常情况下，我们讨论的都是狭义上的电子商务，鉴于我们作为大学生目前也没有多少商务上面的社会经验，所以今天讨论的也是狭义上的电子商务。

电子商务有很多种类，包括： ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。目前最火的电子商务的商业模式应该是O2O了，而在电子商务模式上最成功的三家互联网企业肯定就是BAT了（百度，阿里，腾讯），这三家互联网企业也恰好代表了在电子商务上三种不同的盈利模式。

我们先来看一下BAT三家的产业布局：

这三家在电子商务上有不同的优势侧重点：百度的流量优势，腾讯的用户优势，阿里的支付以及平台优势。而这三家不同的优势也就造就了他们在盈利模式上的不同。我分别讨论一下三家巨头的盈利模式以及未来O2O模式下的产品布局。

百度 流量优势

百度主要的盈利模式依靠的是其巨大的流量，毕竟作为全球最大的中文搜索引擎，每天上亿用户的流量，想不挣钱都难。不过百度能成为中国第三大互联网公司原因在于百度搜索的竞价排名策略，所以说百度的盈利模式是有人主动来送钱，只要你给钱，我们就把你的搜索排名往前靠，越往前靠，用户搜索的点击率就越高，带给该网站的流量就越高。所以对于无论是PC端还是移动端，都占据着巨大流量入口的百度，是有绝对的话语权来制定在入口方面互联网盈利模式的游戏规则的。

搜索引擎作为互联网的流量入口这句话是没错的，但是如果你只是单纯的想到了“百度一下”那就是你的错了。PC端浏览器是用户主要的上网方式，而百度牢牢的霸占着搜索引擎这个流量入口，虽然前几年遭受了360的突击战，被抢去了百分之二十左右的市场份额，但拥有的百分之七十多的市场份额我觉得更是一种稳固的存在，因为这样看的话在搜索引擎这块大蛋糕上的分布已经完全符合了互联网的产品份额分布模式即721的模式，所以这么看我觉得百度在搜索引擎的市场份额方面反而是更牢固了。

刚刚说了搜索引擎只是百度在依靠流量盈利的重要战略之一，在O2O战场上虽然百度发力相较腾讯阿里晚了一些，但是取得的成效却是惊人的，作为目前已知的移动端流量入口，我们来看一下百度在移动端产品的战略布局。首先还是其核心的搜索业务百度搜索，其次是地图业务百度地图，团购业务百度糯米，还有百度输入法，爱奇艺视频，去哪儿网等等这些能够在自身产品线中占据前几位的产品。在这些产品中搜索、输入法和地图也已经被市场验证了属于移动互联网的产品入口，而在这几大入口中百度都有重量级的产品布局，而正是这些入口级的产品带给了百度巨大的流量，从而让百度能够在流量上远远超过腾讯和阿里，并依靠这些优势获得巨大利润。

阿里 支付优势及平台优势

在BAT里面，阿里应该说是实力最雄厚的，说白了也就是最有钱的了，从无可匹敌的支付宝，到与京东撕扯的难分难解的天猫以及淘宝，阿里也正因为在互联网中与商业联系的最紧密，所以也被看作是最早也是最成功的电子商务企业。也正是因为如此，阿里能够在互联网电子商务上比较迅速的实现盈利，而阿里的盈利模式分为两部分：利用平台优势和支付优势。在平台优势上，通过天猫和聚划算中商铺通过支付宝的营业额收益收取佣金，以及在线营销即广告业务收取一定的费用。除此外，像天猫及淘宝首页这样的广告位和旺铺收取费用。总结起来就是在平台上向商家要钱来获得利润。

在支付优势上，支付宝的在线支付以及占据了绝大部分的市场份额，虽然2014年春节期间被马云称作“珍珠港偷袭”的微信红包把支付宝打了个措手不及，但是在整个市场来看，支付宝仍然是稳稳的占据了第一的位置。通过支付方面的优势，第一，阿里通过向第三方网站收取支付宝使用费用来获得利润，京东不与支付宝合作的原因也是在此。第二，用户通过使用支付宝，有大量的资金存在支付宝里面，商家的资金也需要一周时间才能提现。而阿里则可以通过使用这些资金，进行资金周转或者向中小企业贷款，获得利息。通过这两种方式在支付上获得收益。而这也是阿里腾讯能够在当年滴滴快的打车大战中投入大量资金的原因：通过前期的投入获得大量滴滴或者快的用户。这些使用打车软件的用户则被引导使用它们自己家的支付方式（支付宝或微信支付），从而能够得到大量的流动资金，通过这些流动资金来进行贷款获取利息，最终实现增加用户和获得利润的双重效益。

从B2B、B2C、C2C到O2O，阿里一样也没落下的抢占的互联网这块大蛋糕。但是需要承认的是，阿里在流量上是不及百度和腾讯的。但是从阿里的近期布局来看，阿里已经不单单注重自己的互联网商务平台这一部分了，从一开始阿里有淘宝，有天猫，有支付宝到现在的聚划算、口碑外卖，阿里去啊和蚂蚁金服以及近期一系列收购或入股的天天动听和虾米、UC和神马搜索，高德地图、优酷土豆，新浪微博等在互联网中的巨头企业，阿里也已经在O2O战场上做好准备了。而同样，阿里利用在移动支付上的优势，所以无论百度在移动端有多大的流量，由于自身支付上的缺陷，最后都会将流量导入到支付宝，从而让阿里能够截取到用户的数据信息。这也是阿里支付上的优势，但目前不涉及盈利，而是目前很火的大数据方面的积累。

腾讯 用户优势

最后说腾讯，是因为腾讯相比较前两者属于最均衡的了，或者说是腾讯涉及的业务最广，百度的流量优势，阿里的平台以及支付优势，腾讯在这两方面的实力都不容小觑，但腾讯最初的盈利模式还是基于用户基础之上的，从一开始的QQ到被称作第一张移动互联网门票的微信。腾讯在即时通讯业务上可以说是没有对手，无论是百度家的百度Hi，阿里的来往，以及网易的易信，每次来势汹汹的进攻，最后都是铩羽而归。没有人能够撼动腾讯在机上通讯上的地位，而腾讯也正是依靠拥有强大的用户群优势。从一开始的QQ会员、买钻业务以及QQ秀等到微信上的表情包等一系列的付费业务来获得收益。这里需要说一下的是，不要小看这些不起眼的业务，实际上能够给腾讯带来巨大收益。举个例子，拿QQ会员来说，每年给腾讯带来的的收益额就达到了数十亿元。

当然，这些也只是腾讯利用用户优势实现盈利的一小部分。通过其强大的用户群体，腾讯可以通过利用微信这张门票迅速打开支付的通道，推出的微信钱包功能迅速抢占了支付宝的一部分市场份额，并得到市场认可，微信钱包也一样可以做支付宝做的事情，来实现盈利。有了这张门票，腾讯不可能仅仅是学习模仿支付宝这一件事情，从PC时代就开始的腾讯游戏业务也是腾讯在电子商务上实现盈利的一个重要途径，PC时代的QQ到移动端的微信，腾讯依靠其强大的用户群体，发力游戏市场，使得腾讯一下子超越了最开始的盛大以及后来的网易成为游戏市场最挣钱的互联网公司。手游市场也一样，通过微信上前两年火得一塌糊涂的打飞机就可以看到微信的影响力有多大了，通过微信的引导来让用户成为其手游用户，为手游业务赢得大量的用户基数。根据市场调研，一般会有百分之三的用户会为游戏付费，而正是这百分之三的用户为腾讯端游和手游业务上获取了大量的利润。游戏业务实现的巨大盈利提现了腾讯依靠其用户基数实现盈利转变的强大能力。

在新兴的O2O的市场上，腾讯的优势也依旧是用户，依靠微信的强大用户群获得入口流量，抢占支付和购物平台的市场份额，依靠用户的活跃度可以在微信公众号和朋友圈获取大量的广告收入，同样依靠微信引导用户去接触自家的O2O产品，完成自己的商业布局，从微信的一级菜单二级菜单就可以看出来，里面包含的内容有京东、大众点评、微信钱包、滴滴打车、美丽说等等众多的产品服务。通过引导来是实现腾讯自身的产品布局。

通过以上对BAT三家互联网巨头企业的盈利模式的分析，可以看出，三家自身的擅长的领域不同，在自家领域内基本没有对手，并依靠其优势占据大部分市场，获得巨大利润。但是相同的是，三家都在发展自身业务的同时在努力的去延伸自己的产品线甚至不惜砸重金来获取市场份额，从外卖业务和滴滴快的烧钱大战，到百度花200亿发展百度糯米，美团抛弃阿里转投腾讯，阿里的双十二极力推广口碑，从这里就可以看出各家都想能够率先吃到O2O这块大蛋糕。

至于O2O的盈利模式的分析，目前暂时还没有，因为O2O市场正在形成，但是还未成熟，所有现在的发展，只是为了市场份额和用户流量，至于盈利那是以后的事情。这里引用百度CEO李彦宏的一句话来形容一下现在的O2O市场：

“最终，我们将会从中赚钱，现在的话，我们是赔钱在做的，所有做O2O的大家都是烧钱在做，但这和当年电子商务刚兴起来的时候是一样的，不是吗?十年前，亚马逊、阿里巴巴都在赔钱。“

总结一下目前为止可以知道的电子商务的盈利模式：

盈利方式

代表性方式

流量广告

百度，腾讯，阿里等传统互联网企业

竞价排名

百度，360等搜索引擎以及应用商店

游戏付费

腾讯游戏、网易游戏等游戏企业

资金流动

支付宝、微信钱包

店铺佣金

天猫、淘宝、京东等电商

产品付费

微信、QQ、陌陌等即时通讯软件

自营商城（待定）

京东，到现在为止已知赔钱