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销售类企业怎样做好网络营销

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时间2016-11-29 11:46:38

搜索引擎营销主要服务的对象是哪类企业:
1.     他的产品非大众消费品,不是任何一个地方都能买得到。用户在需要的时候需要搜索。
2.     他的用户分布非常广泛,分布在全国各地,业务员根本跑步过来,成本也太高。
3.     他的产品单价相对较高,少则几千,多则几万,几十万,上百万。
4.     他的产品技术含量高,产品的技术直接影响生产或加工出来的产品质量。
 
把销量做好的四个基本元素:网络推广、沟通洽谈、产品、合理的价格。
做网络营销,选对渠道、选对方式、方法是成功营销的前提。
一:大量关键词推广
做产品销售的企业,要想让更多人找到,就必须关键词推广,并且是更多关键词的推广。因为他的产品用户是通过搜索的方式来获取信息的。
你能被多少人找到,决定了你的产品销售额。
 
二:关键词必须有流量
没有流量代表没有人搜,没人搜的词,你推广他有什么价值?
所以关键词必须有流量,可以从百度的关键词工具里来获得有流量的关键词。
 
三:排名必须稳定
稳定的排名就需要多渠道、多样化,这样才能确保排名的稳定性。
排名时有时无,是影响电话咨询量的一个不利因素。要想排名稳定,就需要利用多种渠道,用多种方式来进行关键词的推广,这样可以达到一个词多个排名的最佳效果,即便某个排名下降了,在首页仍然还有其他的推广排名,这样就很稳定了。
通常我们采用的是:
多个网站同时优化,大量优质B2B商铺同时优化、B2B信息推广、微信推广(主要针对搜搜/搜狗)等多种方式结合,来进行整合营销。
 
四:必须有亮点与差异化
曝光是用户找到你的前提,在找到你的前提下,如何让客户记住你,让用户给你进行下一步的电话联系,就需要给用户理由了。
你必须和同行有差异化的竞争,你必须有亮点,并且你的亮点要让顾客有兴趣。
所以,在曝光的基础上,去提升网站的整体公信力和说服力,将能提高网站的转化率。
 
五:必须有转化工具来实施转化
在客户电话咨询后,通常会有半个月左右,或长或短的考虑周期,然后决定买哪个厂家的产品。那么在用户考虑的这个时间段内,你是否采取了有利与成交的行动呢?
高的成交率需要在高的电话咨询量基础上,和用户进行高质量的沟通和洽谈,达成共识,然后在用户考虑的时间段内,不断的给用户提供正能量信息,影响他的决策,提升订单成交率。
微信个人号以及微信公众 平台就是个很好的转化工具。
 
 
那网络推广要想达到好的效果需要以下几个要素:
一:优化型网站制作
没有好的网站制作就不会有一个网站几百个词排名的效果,要想优化做的好,首先网站要和搜索引擎高度友好,要更适合优化,要能实现几百个词的同时优化。
二:关键词整站优化
我们都知道,传统的网站以及传统的优化技术,一个网站只能优化几个词。
为了一个网站能够实现几百个词的优化排名,我们彤云网络有专用的关键词整站优化法,可以实现一个网站几百个关键词稳定排名的效果。
三:大量关键词同时优化推广
我们把百度推荐的有搜索量的多个关键词进行了全部推广,并在这多个关键词的基础上,又进行了拓展,力争实现更多关键词的排名,让更多用户找到。
有很多企业,只关注或只推广某个别词的排名,这样既不稳定,性价比还低,效果还无法得到保证,同时还不利于企业长久发展,实在是百弊而无一利。
四:多种渠道整合营销
1.     几百个词的网站整站优化,同时利用多个网站进行同时优化;
2.     B2B商铺优化。可以将商铺和网站进行有机科学结合,实现更多优质关键词的稳定排名,效果翻番。
3.     B2B信息优化。采用关键词筛选法,将更多合适B2B信息推广的词进行B2B信息推广,实现了大量长尾精准关键词的信息排名。
4.     新闻优化推广。用新闻的方式,将热门关键词推广到第一页,实现了流量和品牌的双效果。
5.     微信推广。利用微信公众平台进行内容群发,既可以实现搜索引擎排名,也可以转化客户,一举两得。
 
 
如果您正在考虑网络营销,或想获得更好的效果,彤云网络为您提供最匹配的网络营销解决方案,欢迎致电027-87384677。
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